在推销保险产品时,如果能掌握一套有用的模压话术,不仅能提高自己的专业度,还能让客户更加信任你。今天希财君要为大家带来的是鑫享鸿福年金保险话术分享,这款产品是国寿最近推出的年金保险,销售量还不错,想要业绩好,下面这些话术一定要掌握。
鑫享鸿福年金保险话术分享
1、引发共鸣
在推销鑫享鸿福年金保险时,首先要以例子引发客户的共鸣,比如孩子的未来等,然后再切入到产品,开始介绍鑫享鸿福的卖点。
2、讲卖点
(1)鑫享鸿福年金保险满足重疾、教育、养老、传承、身价等多重保障;
(2)返还快,返得多,保障全一保重病一意外一,还养老;
(3)附加长期意外,客运双倍赔;
(4)被保人80类重疾可以豁免保费。
3、举例子
介绍完卖点后,用一个例子来解读这款产品,让客户更直观的看到产品的实用性:30岁男为5岁的儿子小宝投保了鑫享鸿福保障计划,10年交,交10万。同时分别附加了长期意外伤害保险、少儿特定疾病保险等,保额均为100万,可以获得的保障利益有:
(1)固定领取
第5年开始每年可领25000元,连续可领10年,合计25万元;
20岁满期可领100%保费+100%保额,即1015490元。
(2)万能账户,二次增值
返还金不领取,可进入鑫尊宝A账户,二次增值。保底2.5%,截止目前5.2%利率。
以上就是鑫享鸿福年金保险话术分享的全部内容,希望能对你有所帮助。想了解更多保险话术,欢迎关注希财保险频道。
更多保险问题,请点击“了解更多”
保险评测推荐:
- 对比:太平福禄嘉倍和新华健康无忧C3
- 理财对比:国寿鑫享鸿福和鑫享金生A款
- 互联网保险性价比高?扒光“康乐一生”才知道