首页

[巴比馒头加盟]巴比馒头:年销10亿元的疯狂馒头

代理加盟 |

时间:

2019-06-19

|

【www.101ms.com--代理加盟】

销售额10亿元人民币,共有门店1368家。这并不是什么连锁中餐馆,而是由一个单价0.7元的馒头造就的小小传奇。

“巴比馒头”在2003年创立,2012年,其所有门店共创下10亿元的销售纪录。创始人刘会平并未满足于此,不久前,他公开宣布:要做世界的包子大王,计划未来三年内,门店额年销售额达到25亿元。

包子、馒头这种不起眼的小买卖,怎么被刘会平做成了大生意?

“刘师傅”转型

借助连锁加盟,巴比馒头迅速实现了低成本的扩张。

1998年安徽小伙儿刘会平初到上海,用手头仅有的几千元开了一个十几平方米的包子铺。但由于不了解上海居民的口味偏好,他的店很快就关门了,本钱亏得精光。之后,刘会平也做过其它品类,但都不成功,最终他还是决定回到自己最擅长的包子、馒头上。

但要从不计其数的包子馒头店中脱颖而出,谈何容易?刘会平仔细观察后发现,小店价格便宜,但卫生差;大门店卫生相对好,但价格也高,而且都是机器搅拌制馅,口感不够脆。

2000年,利用大、小包子铺的缺点,刘会平重操旧业,取名“刘师傅大包”。为迎合上海居民的偏好,他做了很多新尝试。比如,为保证肉的味道纯正,他专门从安徽乡下采购天然饲料喂养的猪肉;他的菜馅全部由人工切碎,这样青菜的口感好,非常脆;他在价格上也走亲民路线,最初一个包子只卖7毛钱。

“刘师傅大包”迅速红火起来,2003年,为了吸引更多年轻人,刘会平将之改名为“巴比馒头”。2004年初,刘会平已经开了10多家直营的巴比馒头店,加上亲戚朋友加盟的门店,共计20多家。

但真正让巴比馒头走上快车道的,是2005年开始启动的加盟,这种低成本的扩张模式让巴比馒头在当年9月就突破了50家店,2010年突破500家。目前的1368家店中,直营店只占比约10%。

开放加盟后,“巴比馒头”的角色定位发生变化,从一个包子馒头连锁店的经营者,变成中式面点制造商,主要的营收来源有两部分:向加盟店销售供应包子、馒头的原料或半成品,以及加盟费、管理费(单店每月300—500元不等)等收入。

2008年,刘会平注册成立了上海中饮食品集团有限公司(下称“中饮集团”),下辖“巴比馒头”等子公司。2012年,中饮集团仅通过巴比馒头品牌就实现4.5亿元销售,再加上团餐等业务,共计营收5亿多元。

目前,巴比馒头主要聚集在长三角,仅上海就有700—800家。刘会平正筹备将覆盖范围扩张至环渤海经济圈和珠三角地区,计划在2016年内,门店总数达到2500家;未来他希望在全国开设2万家门店,而且以加盟为主。

除了横向扩张,他还要从纵向上提升渠道的利用效率:向巴比馒头的门店供应速冻饺子、速冻馒头。在这个业务坐标系上,中饮集团对应的是三全、思念、湾仔码头等速冻巨头。不过,刘会平自认为有胜算的“筹码”,他觉得,相比走商超渠道的速冻巨头,中饮集团直接配送到巴比馒头的门店,渠道层级少,不仅零售价可以更便宜,而且实行每天派送,产品更新鲜。

刘会平的逻辑很明了:渠道为王。他还从当下风生水起的生鲜电商中看到了渠道的价值。“这个事情难就难在最后一公里的配送,但这却是我们最大的优势”,他说,巴比馒头每天通过上百辆冷链车为门店做配送,如果承接生鲜电商的配送业务,将生鲜包裹带到门店,几乎不增加成本,另外,门店的生意主要集中在上午,下午也有时间上门配送,获得更多收入。

馒头“争上游”

中央工厂成为巴比馒头标准化、规模化的核心。

标准化运营是所有连锁经营模式绕不开的问题,巴比馒头也不例外。在公司内部,刘会平逐渐建成了两大体系,分管门店和生产。尤其是中央工厂,在刘会平眼里,这是巴比馒头实现标准化、规模化,以及走向更大规模的核心。

早在2008年,刘会平就斥资2000多万元,在上海松江建了一个中央工厂。但是,这个中央工厂只能支撑1600—1800家门店的需求。所以,在这个工厂周围,一个投资3亿元、占地百亩的新工厂正在建设中。据刘会平透露,为支撑在珠三角地区的扩张,巴比馒头也正在南方区域筹建中央工厂。

2014年中期,松江的新工厂将投产,刘会平不仅希望借此为所有门店配送,还会着重发展团餐业务,即为学校、工厂、医院等单位的食堂集中供应面点。

中央工厂也只是刘会平蓝图中的一个环节。2012年,巴比馒头的中央工厂仅猪肉的采购额就上亿元,未来几年预计会达到数亿元;蔬菜的使用量每天也达几万斤,未来有可能是十几万乃至几十万斤的采购量。

所以,在长期规划里,刘会平还计划与专业的养殖公司合作,专门按照巴比馒头的要求供应猪肉;同时与专业的农业公司合作,成立农业园,为巴比馒头种植更标准、安全更可控的蔬菜。在他看来,向产业链上游延伸,可以为巴比馒头的中央工厂在成本和质量上赢得双重优势。

从2003年到2012年,短短10年间,巴比馒头已经从一间小小的包子铺成长为门店数量过千家,营收10亿元的中型企业。

如今,刘会平正在学习如何管理一家中型企业。

2007年,他通过网络招聘,认识了福记食品原高管洒海滨,两人聊得投缘,洒海滨顺理成章地加入中饮集团。除此之外,巴比馒头还从麦当劳挖来门店管理部的总监。为了留住这些人才,最近几年,刘会平拿出公司15%的股份分配给高管。现阶段,他正在考虑股权激励制度到底该怎么做才能既对企业有正面作用,又能适应中饮集团长期的发展需要。

《[巴比馒头加盟]巴比馒头:年销10亿元的疯狂馒头.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印。
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式

延伸阅读
代理华为利好股票有:1、力源信息:1月22日力源信息开盘报价5 01元,收盘于4 720元,跌5 6%。当日最高价为5 06元,最低达4 66元,成交量2824 34万手,总市值为54 47亿元。
2024-01-23
新能源汽车代理概念股有哪些?在国机汽车净利润方面,从2019年到2022年,分别为5 38亿元、4 27亿元、2 56亿元、3 19亿元。特斯拉进口代理。在净利润方面,从2019年到2022年,分
2024-01-11
电视广告代理股票概念有哪些?流金科技:公司经营以电视频道覆盖服务为核心,深耕广电领域,围绕电视台等客户的实际需求,发展了专业卫星数字接收机研发及销售、电视剧发行服务、电视节目营销服务、电视广告代理
2024-01-06
HBM代理上市公司有哪些?香农芯创:12月29日消息,香农芯创7日内股价上涨1%,最新报33 420元,成交额1 75亿元。12月28日消息,香农芯创主力资金净流入1596 47万元,超大单资金净
2023-12-29
代理华为概念股有:深圳华强:深圳华强从近五年营业总收入来看,近五年营业总收入均值为178 54亿元,过去五年营业总收入最低为2018年的118亿元,最高为2022年的239 41亿元。近7日股价下
2023-12-19
采访者:2023年是积善科技成立的第十个年头,也是快代理品牌的重要里程碑,我们知道,一家创业公司能够在市场中持续发展十年是一个了不起的成绩,我也很好奇它是怎么怎么一路走来的。在这个重要的时刻,我们很荣
2023-12-19
商贸代理股票龙头有:辽宁成大:商贸代理龙头股,辽宁成大在近3个交易日中有3天下跌,期间整体下跌1 39%,最高价为12 5元,最低价为12 38元。2023年股价下跌-15 72%。12月15日消
2023-12-18
电视广告代理股票概念有哪些?流金科技(834021):12月18日午后消息,流金科技5日内股价上涨7 78%,今年来涨幅上涨54 92%,最新报6 180元,成交额1 63亿元。流金科技2022年
2023-12-18
12月15日收盘本站数据分析,商贸代理概念报跌,苏豪弘业(12 11,-4 34%)领跌,汇鸿集团(3 5,-3 85%)、南京商旅(15 76,-3 08%)、江苏舜天(6 95,-2 93%)
2023-12-16
商贸代理概念龙头股有哪些?辽宁成大600739:商贸代理龙头股,从近三年毛利润来看。公司自营和代理货物及技术进出口,经营进料加工和三来一补业务,开展对销贸易和转口贸易,承包本行业境外工程和境内国际
2023-12-16
  • 推荐访问