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识别连锁加盟创业中的陷阱-识别连锁加盟初创企业的陷阱

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连锁加盟已成为很多创业的首选创业方式之一,但是这其中的陷阱你又知多少呢?

 

  一、加盟总部过于强势 后续服务是空头支票

  创业族在还未签下加盟合约时,许多总部的业务人员都非常殷勤,因为这些业务人员要赚奖金。可是等签约之后,要提供给加盟店服务,工作多却没奖金,这时他们就摆出一副盛气凌人的嘴脸,嫌你经验不够。

  当你在前期咨询的时候,招商部门的人会说:我们提供全套的支持,包括员工培训、宣传策划、销售策划、销售培训、产品知识培训等等一系列的培训。其实这一切的培训都只是一纸空文,骗子们从网上或者其他加盟连锁公司弄来所谓的培训资料,简单修改一下,只用一两天时间培训加盟商,其实就是把这些所谓的培训资料读一遍罢了,对后期的加盟店营业不会有任何作用。等到你真正开业了,你出了天大的问题他也不会管你,反正你的加盟金和首期货款已经交了,承诺的越多,兑现越难,就是让你上钩,根本就没考虑以后的服务问题。其实,正规的品牌公司不会为某一个客户而单独承诺合同规定范围以外的任何客户方条件的。

  二、总部的经营不足

  连锁加盟的总部需要具备的条件相当多,包括商品的开发与管理,商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作。但有些总部甚至没有开设直营店,根本不具备店务经营管理能力,也就不能协助加盟创业族妥善地长期经营店务。如果加盟店选址好,靠大量的人潮使得生意好,只要多付一点租金就可以了。若加盟店地址不好,所售商品也已过时,生意下滑,店务的经营管理马上就会出现问题。

  三、总部财务结构不健全

  总部的财务结构是否健全,光看外表是看不出来的。最简单的测试方式,加盟签约时要支付给总部的履约保证金是要求现金,还是商业本票或不动产抵押设定?许多成立才一两年的加盟总部由于财力单薄,资金压力大,所以要求加盟店提供的履约保证是现金。可是由于财务结构不够健全,导致周转不灵而倒闭的情形是屡见不鲜,合约期限未满,总部该提供的后勤支持责任无法继续完成,加盟主连保证金都拿不回来了。除了同业之间打听之外,加盟创业族最好选择以不动产抵押设定的方式提供履约保证。

  四、总部缺乏“应变能力”

  卖什么要像什么,所以门市经营行业在店格的设计上要能够针对主力商品的消费模式来设计,但是商品是有生命周期的,所以门市的装潢与格调也要随同做调整。外在环境是一直在改变的,如果加盟总部不具备商品开发的应变能力,当现有的商品组合走到衰退期,不能满足消费者求新求变的需求,加盟门市的生存能力就会产生问题。

  五、总部获利计算模式有问题

  许多加盟总部提供给创业族参考的获利计算模式只有一种呆板制式的算法,不能针对不同的经营规模、不同的商圈环境,提供各种不同的可能营收分析评估。这会使创业族无法准确地计算将来可能产生的收入、费用及盈亏状况。

  而且总部通常为了简化计算公式,或者要让创业族看到诱人的高额获利,并未将实际营运时所会发生的开办费用、租押金、营运周转金列入公式中计算。创业族要注意,正确的经营观念必须要收入低估、费用高估、准备预留三至六个月的营运周转金,都列入营运计划的资金流量计算当中。

  六、加盟体系的发展过快

  有些加盟总部因为一炮而红、广受欢迎,加盟店数急明年剧地扩增,因此不断地搬迁大的办公室、厂房,增加人手、增购机器设备、大打广告。急速的扩充规模,除了要投入资金之外,还会因为规模不经济的因素造成一段时间的亏损,部门及人手的增加也会产生沟通协调不良的状况,作业的错误会增加、效率也会降低。因此创业族要注意,当你所加入的连锁总部有这些现象发生,很可能马上会陷入上述陷阱四——总部财务结构不健全的恶性循环。一不小心,原来前景一片大好的事业,转眼就垮掉,令人扼腕叹息。

  七、总部经营团队不专心

  有些加盟总部只想在市场上面打一票就跑,或者自己就对行业的前景没有信心,因此虽然现有体系还在持续扩展,但又转投其它的事业或发展其它的品牌。因此创业族在选择要投资的对象时,应该多了解负责人对于事业发展的未来规划是否注重在本业上,以及他所投入的重点是否与本业相关。如果发现主要负责人的真正兴趣并不是在本业上,那么是否值得加入就要很慎重地考虑了。

  八、夸大利润与赚钱速度

  加盟商最喜欢抓住创业者图省事,短期要求赚大钱的心理,在广告上面大肆宣传。随便翻开一本商业杂志,包括部分知名加盟网站,便会看到铺天盖地的加盟广告,语言极具吸引力:“投一万,一年收回100万!”“零风险”、“谁做谁赚钱”、“火爆招商”、“轻松挣大钱”、“神奇一天挣2万”……诱人的利润,动人的承诺,在发热大脑的驱使下,众多创业者不由自主掉进加盟圈套!但世上没有轻轻松松的成功,创业是充满希望的,但是也是艰辛的,必须用谨慎、勤奋、节约的态度才能保证顺利走到最后。

  九、夸大公司名头

  在网络、报纸、杂志等媒体上我们常常会看到这样的广告:某某国际连锁机构、来自日本、韩国、法国、美国、香港、台湾等等国家或者地区的著名国际品牌,或者是境外某公司国内分公司等等,此类的加盟连锁公司你一定要小心了,越是打着国际品牌或者国外背景的公司越有可能是骗子。现在想到台湾、香港、韩国、日本、法国等地去注册一个公司很简单,不要轻信这些所谓的国际连锁机构。

  十、颇有用心的办公地点 工厂基本上不存在

  在很多城市的高档写字楼里租用办公楼,装修豪华,人来人往,各类资料齐全,员工忙碌,非常容易给创业者造成非常有实力的感觉。同时,很多创业者认为有正式办公地点的公司就会“跑了和尚跑不了庙”,可是一旦中招就会发现对方只是短时间的策略,几天后,还是同一帮人,已经把公司名字改成另外一个了,说前者已经搬走,你又能如何? 更糟糕的是有些加盟连锁商干脆只是租住一个简单的办公地点,几个人,几张桌子,目的就是骗一个是一个,然后飞快转地方,让你根本来不及反应。建议各位创业者在创业前如果想查找对方是否是骗子,直接在百度或者goole上写“XXX公司 骗子”,就可以知道网友是否做此评论了,再加上自己的分析判断,辨别真伪!

  到了加盟公司,该公司的人都会领你到样板店去,这些样板店装修高档、产品丰富、生意火爆,孰不知都是这些骗子提前安排好的或者是有部分加盟商为了利益跟总部勾结起来骗打算投资的人,当然这些加盟商也会或多或少的得到一些好处。对于这种情况,最好抽出时间,多停留几天,深入考察了解真相。

  绝大部分带有诈骗性质的加盟连锁企业都说有自己的工厂或生产基地,但如果投资者提出要到工厂去参观,他们就会提出很多借口,不让投资者去参观工厂,其实他们哪来的工厂呀,那只不过是骗子们打出来的幌子。

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