大码女装淘宝店 “天使”很给力,：800万投淘宝女装店“枫丹白露”

一个刚成立不久的淘宝女装店，就获得800万风险金，这起融资事件一度成为下半年的网络热点。4个月后，这家网店已累积到4钻信誉，月销售额达到15万元。

这家落户深圳蛇口的淘宝女装店名为Font.bleau（枫丹白露），今年7月底才上线，8月份就获得800万天使投资。据说，投资方来自浙江，在投资Font.bleau前，还分别投过两家电子商务公司，一家婚纱公司，一家皮鞋公司。但投资淘宝网店，该浙江“天使”也是头一遭。

Font.bleau网店推广负责人Robin说：“这些大卖家的成功案例很有说服力，我们认为，在网上做品牌很有做头。”选定了创业方向后，今年五六月份，开始与浙江“天使”接触，双方迅速擦出火花，闪电“牵手”。

Font.bleau整个团队15人，其中主创人员4名，平均年龄33岁。一个很难得的优势是，4名主创人员均来自中国知名互联网企业，并在原来的“老东家”那里居重要岗位，拥有5～10年的互联网从业经验。有的擅长做市场，有的擅长做运营，还有人擅长做商务拓展。这种团队组合，相比那些由一两人组成的作坊式或家族式网店，他们在项目统筹和网络运营上更有优势，尤其擅长网络营销。实际上，Font.bleau从一开始，就是按照正规的公司化模式来运作。

拿到融资后，Font.bleau的第一件事就是招兵买马。分别引进了经验丰富并在国际大牌服饰从业经验的面料师、打版师及生产把控人员，还与国内顶级时装设计师杨霖签约，进行秋冬款的时装设计。比如早年曾留学法国的杨霖，他的客户不仅有巩俐、赵薇等演艺界的大腕，还有众多国家驻华的大使夫人。

另外，他们还做了这么几件事：

一是整合供应链。遴选、招标两三家优质代工厂，要求这些代工厂必须有品牌服装生产经验，目前，深圳、中山和东莞都有他们的代工厂。为了增加合作黏度，下一步还将与代工厂谈换股、合并事宜。

二是选款和定款。上线以来，Font.bleau已经完成了夏、秋、冬三季的选款定款工作。由于刚成立不久，资源和生产能力都跟不上，因此他们在选款和定款上相对谨慎保守，只选择那些试穿性强、价格适中的基本款。在Font.bleau看来，对于一个崭新的品牌和刚注册不久的商标，还没到产生品牌附加值的阶段。当务之急是以新颖的款式和较高的品质来吸引消费者，让他们在首次购买后留下好印象，认可Font.bleau的产品。

三是对网店进行优化和推广。对深谙互联网运营之道的Font.bleau团队来说，他们利用一切资源，来拓展与消费者的接触点和销售渠道，让消费者更容易找到Font.bleau。他们参加淘宝的各种活动，比如秒杀等。并在淘宝投放广告，他们认为，淘宝广告的性价比不错。除此外，Font.bleau还将利用一些淘宝外的资源，比如与团购网站合作。

Font.bleau的服装款式来源有两个，第一，主打款由Font.bleau的设计师设计；第二，采用买手制，到创意工作室较集中的地方去抓款，然后经过Font.bleau的项目评估会评估，最终确定可以上架的款式，然后让工厂生产。

在服装品质把控上，Font.bleau从面料采购，到跟单、质检，都由Font.bleau来完成，工厂只负责加工。Font.bleau的做法是，跟单时，两三天检查一次，必须覆盖到每个环节，并且出具详细的检查报告。大货出来后，还会进行抽检。

Font.bleau把具有法式风格的服装品牌定位为“热爱自由、热爱生活”的白领女性所属，并提出“Lady First，Office Second”（先有女人味，才有工作的激情）的口号。

Font.bleau为主打品牌，销售则依靠淘宝和拍拍的网店。开业一周后，Font.bleau参加了淘宝组织的秒杀活动，当天的销量就突破了500单，销售额超过10万元。另外，他们还在淘宝首页投放广告，利用一切资源，开拓与消费者的接触点。除此外，还积极与团购网站合作，不久前，他们参加了北京某团购网站的活动，当天就卖出200条裙子。目前，Font.bleau每天的销量在100件左右，月销售额达到15万元。

风投为啥看上一个草根淘宝店

一个刚刚开业一个多月的淘宝小店，竟然获得了800万风投资金。令人惊喜，又令人振奋。

惊喜的是，枫丹白露这个淘宝小店，从一开业就实行公司化运作。

振奋的是，枫丹白露首获风投800万，不仅打开了中国网上草根创业者获得风投资金支持的大门，开创了淘宝小店快速崛起的绿色通道，而且极大地提升了众多网上创业者的信心，更展现了电子商务的光辉“钱景”。

枫丹白露旗开得胜，能坚实地迈出网店崛起的第一步，我想有以下几个重要的原因：

一是品牌的魅力。应该说：枫丹白露的品牌，在淘宝众多网店中，像一颗亮丽的宝石，具有品牌的张力。枫丹白露，位于法国巴黎东南 120 公里。枫丹源于秋色瑟缩， 枫叶红彤， 白露则指日光奔腾， 露水莹莹。取枫丹白露为店名，彰显了法国的人文风情和地域特色，使品牌网店蕴含了法国时装的人文特色。

可贵的是，枫丹白露的管理团队没有满足于取上一个华丽的名字，而是注重给品牌注入文化内涵和服务内涵，用以锻造品牌的闪光点。他们引进了服装行业的精英，并以这些经验积淀为支撑，力求品牌能给消费者带来“额外的情感满足”，并为产品带来“额外的价值”，因此，使淘宝网店的名气很快得到提升。

二是秒杀的效应。当前市场热钱很多，但是，资本偏爱好项目。快速发展的网购，已经成为风险资金关注的“黄金宝地”。枫丹白露这个小小的女装网店，恰恰在其开店一周后，就在资本关注度最打眼的地方，搞了一次网上“秒杀”，以当日销量突破500单的旺销奇迹，展示了产品的市场前景和旺销效应。

可以说：这次秒杀算是初次练兵，展现了品牌的市场魅力，由此也能看出该团队有一定营销潜能，同时说明上线产品具备一定的增值能量。相信这次练兵能让天使投资人眼前一亮，看到了能让资本落地增值的“商机”。其实，类似这样的机会很多，关键是眼光精准，“该出手时，就出手”。

三是有一个复合型人才团队。枫丹白露的管理团都有5～10年左右的互联网资深从业经验，其核心团队又引进了有一定服装运营经验的精英。因此，可以说“无论是在网络运营、产品推广上，还是客户服务领域都有专业人才在运作”，这也正是被风险投资看好他们的重要原因。

四是有一个开明的风险投资人。这应该也是一个重要的原因。我听说，浙江这家风投表示：“挣钱并不急，他们更想做助推器”。应该说，这位天使投资人也很值得称道。

这种商业敏感，这种市场洞察力，这种资本运作能力，这种帮扶创业者一路前行的战略眼光，都是十分难能可贵的。 （作者王汝林，中国电子商务协会移动商务专委会副主任，曾担任联合国开发计划署援助中国创业项目的辅导专家）