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创业六次成功率|创业六次成功六次,对他来说赚钱是简单的小事!

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孙陶然,成功的跨界连续创业者,20年间6次创办和联合创办不同领域的企业,每一次创业都独辟蹊径守正出奇,每一家企业都在细分行业名列前茅。这位六披战袍,“渴望激情的创业老兵”目标明确,要做就做行业老大。如今,正在金融服务业跑马圈地的他不疾不徐,在他看来,赚钱不过是件简单的小事。

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如果明天世界就要毁灭,你还会创业吗?若你的答案是肯定的,你就是天生的创业者。这类人所占比例不超过百分之十,而孙陶然自认为是其中一分子。

【初试牛刀】

孙陶然打小就是个“孩子王”,不仅学习成绩好,班里的“坏”孩子对他也是一呼百应。而这种“孩子王”的号召力,日后也演变成了不凡的领导力。

1987年,孙陶然以吉林省文科第四名的成绩考入北京大学经济学院经济管理系,师从厉以宁教授。北大的四年时光让他打开了眼界,渴望更广阔的天地驰骋。

然而毕业时,他却被分配回了吉林的一家建筑公司。他认为这种分配更像是“发配”,在去公司报到的当天,他办理了停薪留职。

重回京城后,他进入民政部下属的四达集团做普通职员。1992年底,四达广告公司成立,为孙陶然提供了施展才能的舞台,两年后他被提升为总经理。

1995年,《北京青年报》要创办电脑专刊的消息传来,孙陶然的第一反应是要拿下来。很多朋友都认为他疯了,因为那时电脑还是个新鲜事物,而电脑公司大都选择在专业媒体上投放广告。但孙陶然认定电脑会走入寻常百姓家,厂商在大众媒体上投放广告也会成为必然。

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1995年2月,《北京青年报•电脑时代周刊》创刊,孙陶然开始了第一次创业,他希望用老百姓读得懂的语言和方式,为他们讲述电脑的一切。

理想很丰满,现实却很骨感。从2月创刊到7月份,孙陶然几乎跑遍了所有的IT公司,但报纸的广告量几乎为零。

生死关头,他拿出公司仅存的十几万资金,精心策划召开了一次当时规模最大、规格最高的“客户媒体见面会”,借此推动IT厂商对于大众媒体的认可。

这招果然奏效,一个多月后,大批IT公司陆续找上门来。后来甚至出现全年的广告版位在年初便销售一空的盛况。

孙陶然出任四达广告公司总经理时,公司账面上只有3万元,1995年公司盈利100万元,1996年达800多万元,1997年便突破了千万元大关。

【未雨绸缪】

“把握再大也要留有余力”,这是孙陶然创业方法论中重要的一条。当《电脑时代周刊》如日中天,公司上下一片乐观之时,他开始未雨绸缪,寻找新项目。

彼时IT行业发展迅猛,一大批公关公司应声而起。1996年,孙陶然也创办了一家公关公司——蓝色光标,尝试第二次创业。

与同行业很多“夫妻店”不同,孙陶然一开始就与其他四位创始人均分股权。这种股权结构产生的制衡效应,支撑了蓝色光标十多年的持续发展。

孙陶然还对收费模式进行了创新,不同于欧美公关公司按时间收费的模式,蓝色光标采用“结果导向”的收费模式,打不赢不收钱。

孙陶然 创业经验 蓝色光标 拉卡拉 创业故事

起初蓝色光标的客户主要是国际公司,在与它们的业务往来中,蓝色光标逐渐建立了一整套完善的知识管理体系,也粘合了一大批稳定的国内客户。

2008年,蓝色光标销售额超过3亿人民币,并获得达晨创投4000万元投资。2010年,蓝色光标登陆创业板,成为国内公共关系行业的第一股。

在经营蓝色光标期间,孙陶然又投资创办了中国最早的DM杂志《生活速递》。如今,《生活速递》公司是中国最大的直投杂志出版者,并在北京、上海、广州设有分公司。

营销谋略】

1998年,孙陶然受四达集团总裁张征宇之邀出任恒基伟业的副总裁。恒基伟业的核心产品就是日后红极一时的商务通。

精于营销的孙陶然接手后,将营销中的“4P(产品、价格、渠道、促销)理论”发挥到极致。

产品方面,商务通使用了竞品两倍大的屏幕,并首创“百家姓”查询法,做到了“查电话只需点一下”,其使用的手写识别技术识别率也明显高于竞品。

价格上,商务通打破竞品的暴利定价法,虽然产品配置、性能均有大幅提升,但它的价格却与竞品持平。

渠道上,孙陶然的做法是一个城市只给一家代理商,不允许跨出代理区域销售。另外,他一改厂商先发货再结账的行业惯例,要求款到发货。

孙陶然 创业经验 蓝色光标 拉卡拉 创业故事

在广告时段的选择上,他避开商务人士仍在忙碌的黄金时段,选择子夜、清晨和下午等鲜有人投放的“垃圾时段”,用超低价格获得了“只要你在子夜打开电视,你所扫过的台几乎都在播放商务通广告”的效果。

为了将商务通这个新鲜事物表述清楚,他拍了一条长达10分钟的广告,把每个功能、每种用法一一演示,甚至还在广告之中插入了两分钟的情景剧……

系列营销组合拳打出后,上市仅半年的商务通便享誉大江南北,势如破竹拿下60%以上的市场份额,创造了一个营销奇迹。孙陶然的名字也和商务通一起,成为诸多著名商学院的研究案例。

【再踏征程】

2001年,孙陶然离开恒基伟业。两年后,他以天使投资人的身份投资了永业集团的生物科技的项目。2009年,永业国际成功登陆纳斯达克。

此间,孙陶然发现日常生活中账单缴纳以及电子商务中的支付瓶颈没有得到很好的解决。他意识到,若能让各类缴费还款业务变得更轻松,那必然会创造一个新的商业模式。

孙陶然蛰伏已久的创业激情再次被点燃。

2005年,他第六次出征,与雷军及联想投资共出资200万美元,创建了拉卡拉,成为第三方支付领域最早的试水者。他希望依托遍布大街小巷的便利店的支付网点,为老百姓提供家门口的便利支付。

创业初期,拉卡拉在北京和上海挨家跑便利店和超市,很快打开突破口。2008年,拉卡拉拉开进军全国的大幕,以平均每月增加一两千个新网点的速度扩张。

孙陶然 创业经验 蓝色光标 拉卡拉 创业故事

考拉刷卡器

“得终端者得天下”。2011年5月,拿到了央行颁发的第三方支付企业的经营牌照后,拉卡拉火速跑马圈地,通过三条产品线布局终端:为便利店、超市提供公共缴费还款服务,为企业提供POS机收款服务以及推出手机刷卡器“考拉”。

目前,拉卡拉拥有近1亿个人用户和超过300万企业用户,成为国内最大的线下电子支付公司。2013-2014年,拉卡拉连续两年蝉联移动支付市场交易规模第二位,铺设了一张强大的电子商务地网。

尽管拉卡拉目前尚未盈利,但孙陶然并不着急。他说,“现在如果我们不扩张,马上就可以赚钱,但那不是拉卡拉的理想。一旦你有了庞大的用户,有了用户需要的基础服务,赚钱是随时随地的事。”

【创业是最绚丽的生活方式】

曾有媒体评论孙陶然——相当于登到山顶好几次,而且每次路线还不一样。之所以会横跨多个领域,除了朋友相邀以外,关键在于他喜欢不断挑战新难度和新高度。

他说他愿意用20多年的时间,参与创办6个企业,然后把它变成别人的平台,变成一个小而美的成功。但他唯一不能忍受的是庸俗,不成功,做任何事情要么不做,要做一定要做到最好。

“我看到一个好的商业机会,或者看到一个很好的创业者,我总是希望参与其中。创业是我最喜欢的一件事情,我也认为创业是和平时期最绚丽的一种生活方式。”孙陶然说。

他还把自己的创业感悟汇集成了一本书,叫《创业36条军规》。与同类书籍不同的是,它并非指导一个创业者如何成功,而是如何少犯错误。

书中孙陶然并不鼓吹创业,而是以一个过来人的口吻将创业的艰难和不易娓娓道来,甚至第一条军规即开宗明义——不是每个人都适合创业。


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    李彦宏李彦宏创业语录□不要轻易将主动权交给投资人,在创业的过程中没有人会乐善好施。□生活与工作一样,一切都应该立足于实际。□做自己喜欢做的事情,做自己擅长做的事情。□不走康庄大道,我自己喜欢做什么要比...

    小投资挣钱 日期:2019-08-15 08:14:49

  • 宠物用品店挣钱吗_如何经营宠物用品店

    聘用优秀店员:聘用的店员要热爱宠物,有责任心最好有过养宠物的经验。上岗之前,要先经过培训。能够为店内客户提供咨询服务,讲解宠物的日常护理。① 聘用优秀店员:聘用的店员要热爱宠物,有责任心最好有过养宠物...

    小投资挣钱 日期:2019-08-15 08:05:15

  • 精神小伙|小伙放弃高额年薪办咖啡馆 卖点子挣钱

    除了咖啡、甜点,咖啡馆里还能买到什么?位于长寿路上一家名为“612星球”的咖啡馆里,出售一种特殊的“商品”——点子。&ldquo...

    小投资挣钱 日期:2019-08-14 08:06:19

  • 小本创业做什么好

      新手创业做什么最好?对于创业新手而言,创业缺乏经验,如何才能选择到适合自己的创业项目十分重要。101商机网今天为大家精心准备了小本 ...

    小本钱创业 日期:2019-08-13 16:23:57

  • [腾讯体育解说团队]腾讯20人投资团队解密 圈定四大万亿级市场

    投资并购部是腾讯内部最为神秘的部门之一,也是最具战斗力的部门之一。仅仅不超过20人的团队,却在短短几年内,投下了令业界羡煞的投资数量和资金额。今年,腾讯投资并购部门重点圈定了四大垂直行业:O2O、医疗...

    创业项目投资 日期:2019-08-13 08:12:38

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  • 刷单挣钱被骗

      刷单是店家付款请人假扮顾客,用以假乱真的购物方式提高网店的排名和销量获取销量及好评吸引顾客。下面是101商机网为大家带来的刷单挣钱 ...

    骗术揭秘 日期:2019-08-15 16:07:35

  • 【多地ping测试】多地近4万人身陷数百亿炒黄金骗局 血本无归

    近4万人为何身陷数百亿“炒黄金”骗局?新华网北京3月25日电(记者杜放、黄鹏飞)我国是世界最大的黄金生产和消费国,投资黄金被认为是风险最低的传统理财方式之一。然而,日前,多地证...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 08:04:57

  • 【创业者心中的山】创业者的9条血泪教训:赌博式创业,要么骗自己,要么骗别人

    比起创业的心灵鸡汤体,失败的创业经验要更珍贵一些,所谓成功的创业经验多是相似的,而失败的创业经验各有各的失败。失败是成功之母,也值得更多的创业者借鉴。本文作者是一位年轻的创业者,在经历了一次惨败一次丢...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 08:04:18

  • 慎防什么意思|慎防AA红包骗局 收任何红包都不需要输入密码

    南方日报讯 (记者 叶丹)日前,新浪微博@公安部打四黑除四害 发布信息提醒网民,谨防不法分子利用人们对微信“AA收款”功能不熟悉的弱点行骗。据悉,春节期间一种名为“...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 07:55:11

  • 【亲亲红包联盟陷阱】网络红包暗藏陷阱:点开500元红包被骗1万

    马上要过年了,微信、支付宝也在为“红包”交战正酣。可最近,南京警方连续接到与红包有关的警情,大家一定想不到,收个红包也可能会被骗。小心木马——点开&ld...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 07:55:04

  • 马云第一次高考数学|马云那些事:第一次去美国是被骗去的

    在中国,几乎无人不识马云这个小个子男人。坊间,也有不少介绍这位最近炙手可热的人的书。《这就是马云》全程展现了马云的成长经历、创业生涯和缔造阿里巴巴的全过程,时间跨度最长,从创业初始到2014年上市之后...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 07:54:26

  • [创业者如何融资]创业者如何克服“江湖骗子综合症”

    在事业和生活中,创业者经常觉得自己像是个“骗子”,因为他们总是在尝试之前没有做过的事情。每一天,他们都在学习新技能,这很容易会让人觉得自己是个根本不合格的公司经营者。...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 07:54:24

  • 【闪约同城交友app靠谱吗】以“约”之名:同城交友APP的吸钱骗局

    腾讯科技 壹鸣报道组 2月9日报道一切是从“约”字开始的。如果有一天,在某座城市某栋房子的某一刻,寂寞突然让你空虚难耐,于是你掏出手机,在苹果或安卓商店里输入关键词&ldquo...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 07:54:05

  • 淘宝刷单一天能赚多少

      们经常能看到坐在家里就能赚钱这样的信息。但是淘宝刷单一天能赚多少钱?下面是101商机网为大家带来的淘宝刷单一天能赚多少,希望能帮助 ...

    商机防骗 日期:2019-08-13 16:26:57

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      刷单是店家付款请人假扮顾客,用以假乱真的购物方式提高网店的排名和销量获取销量及好评吸引顾客。101商机网今天为大家精心准备了网上刷 ...

    防骗知识 日期:2019-08-12 15:30:43

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    推拿店名 日期:2019-08-06 08:10:20

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    如何开一家蜂蜜专卖店?现在很多人找小区里面的开店项目,那么,今天就来为你介绍一个,开个蜂蜜专卖店,这就来看看小区开一家蜂蜜专卖店怎么样吧! 原木货架上,青花陶瓷蜜缸和瓶装蜂蜜错落有致地...

    店名注册 日期:2019-08-03 07:55:45

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    1、特产超市简介:在繁华的下沙区大学城,坐落着我们学生自己的超市,大学城特产超市。这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的,超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。我们旨在服务同...

    店名注册 日期:2019-08-03 07:54:29

  • 家纺店名字_家纺店如何经营才能成功?

    开家家纺店并没有人们想象的那么容易,也需要综合考虑各个方面的因素,无论是在店铺的选址还是在进货渠道、销售技巧上都需要认真准备。 家纺店选址分析一、挑地方确定人流朝向及人流量首先,你必须清楚人们要往哪里...

    店名注册 日期:2019-08-01 08:09:57

  • 家纺店名字|家纺店选址秘诀

    俗话说,“好商品不如好店面,好店面不如好位置”,店 址的选择至关重要,将会直接影响到以后的经营成败。所以经销商在选址之前要慎重考虑,必须从以下 几个方面综合来决定。 1、商圈气...

    店名注册 日期:2019-07-30 08:15:45

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    一、 市场分析1、手机市场细分趋势和专场产品结构从市场表现来看,类似如诺基亚,oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的,针对大中学生、...

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    推拿店名 日期:2019-06-21 08:22:30

  • 卖弄玄虚打一生肖:“卖弄玄虚”巧取店名

    一个好的店名是商家外在形象的有力体现也是其经营品味的一种彰显。一个有趣新奇的店名会吸引很多顾客去一窥究竟。兵法三十六计的第十六计“欲擒故纵”对于广大开店的新手们不失为一种可行的计策。在还没获得口碑的情况下,取一个特殊“口味”的店名可以起到吸引顾客促进消...

    店名注册 日期:2019-05-05 09:13:52

  • 如何取一个好的店名-取个好店名,做个好招牌

    一个好的店名其实就是一件好的艺术品。开店要综合各个方面的因素,最巧妙的就是文化搭台,经济唱戏。所谓的文化搭台,不仅是指布置出一定的文化氛围,其中也包括了你所取的店名。古人云:民不正,言不顺。可见一个好的名字有多么重要,它可以在一定程度上代表事物的本质。开店要时时考虑到消费者的需求。取一个店名虽然看似...

    店名注册 日期:2019-05-05 09:13:49

  • 朗朗上口的女装店名,取店名要朗朗上口

    作为一个精明的经营者,如何寻找属于自己店铺的卖点是一门值得研究的学问。卖点不单单是指商品,还在于你店铺的布置,选址,还有就是一个响亮的好店名。通过这些卖点去推销自己的产品,吸引广大顾客进行消费。这样的经营方式便有利店铺的稳定发展。现在家喻户晓的“可口可乐”品牌已经深入人心,但...

    店名注册 日期:2019-05-05 09:13:25

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    一个跌停或许不能将乐视网“砸”下神坛,但足以让投资者冷静下来思考一家公司的投资价值究竟何在。5月13日,乐视网的最高市值一度达到246亿美元,超过优酷土豆、新浪、微博、迅雷、搜...

    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:19:21

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    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:19:07

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    10月,一个秋高气爽的清晨,苏哈尔·多什(Suhail Doshi)正驾车驶向硅谷,他随身携带了一台笔记本,内有12页演示文档,其上承载的想法最少价值5000万美金。他现年26岁,是一家...

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  • 【创业者心中的山】小创业者怎样异军突起?看看皮克斯的故事

    两年前,中关村创业大街还是一条破落的图书城步行街,随着移动互联网来临,这条200米长的小街上,入驻的创业服务机构已经有十余家,中关村,已经渐渐地成了中国的硅谷,成了无数创客的梦想之地。可是,每一个创客...

    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:17:38

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    老太骗四女儿全部积蓄,给孙子买房,钱买了理财拿不出,大闹银行……一老太,育有四女一男。老太以买高收益理财为借口,把四个女儿的积蓄全拿到手上,在我行买了五百万的理财。但是,老...

    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:16:48

  • 日本首富孙正义的故事_日本首富孙正义: 践行一生的10条准则

    孙正义,日本首富,软银集团董事长兼总裁。是阿里巴巴最大的股东占约40%股份,是马云个人股份的6倍多。我有幸获得孙正义在PPTV的直接投资,孙先生也成为了我的董事。从他身上学到不少东西。孙正义是我见到的...

    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:15:48

  • 如何留住员工_小公司如何留住骨干 一个小老板的管理故事

    日常管理书看得不少,讲座也听了一些,但那些IBM,HP等大公司放之四海皆准的管理方法,到自己公司却用不上。本人在深感烦恼的同时,将日常遇到的问题和处理方法写出来与各位一起探讨,没准比教科书上的方法更为...

    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:11:29

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    “共进丰盛早餐,有说有笑走路上班,一起构思创业规划”,这是所有情侣憧憬的工作生活状态。王志强和丁玲就是这样一对夫唱妻随的理想伴侣。当记者第一次采访云起时,这对夫妻讲了十多年创业...

    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:09:02

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    猎豹移动 CEO傅盛介绍说,在今天,这个信息过载、资金过载、创业过载的时代,如何找到你的独特定位才是你崛起的关键。在今天这个时代,最核心的能力就是简化的能力。如果一个目标用一句话甚至是一个词不能描述...

    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:08:26

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    在县城日晖西路,有一间不足14平方米的水果店,货架上整齐地摆放着一盒盒贴着“青青果业——新鲜速递”标签的水果盒和精美诱人的各色进口水果,果香弥漫着这件不...

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