有位朋友，在两个乡镇做服装生意，现在碰到了难题，货源不稳定，货都没以前便宜了，很难找到合适他卖的货。
他卖库存货，都是从义乌宾王市场和五爱路那找的货，然后用车子拉到乡镇上甩货。他的设想是，把生意做起来了，就在这两个镇找固定场所来卖，之后在其他乡镇复制这样的店铺。想法不错。
但他现在的情况是：以前随便拿点货放到乡镇卖，人家都当个宝一样的抢，从去年开始，一下子多了很多人做这种生意，很多外地人整车拉货过来卖，价格比他有优势得多。他的小本生意，只有三万元的资金，很难同上家建立起很好的关系，广州离得又远，天天在网上搜索货源，感觉挺虚的，有一批很便宜的货从东莞发过来，都是不能卖的垃圾货。
我跟这位朋友一起探讨：
1、找几个好的上家，等上家有好货了，通知一下，集中资金，吃下一小批货。这样，一年做几批有优势的货源就行了。资金不要全部投入到一批货里，随时保证有周转资金。三万元的资金，一次投入不超过一万元。
2、从乡镇转移到县级市或地级市去甩货，货品档次可以提高一些，货源也可以宽一些，城市的包容性也大一些。
3、先去义乌搞批工作鞋回来，还有雨伞什么的，现在这些货品好卖。先度过这段时间，再看看能否找到好的服装货源。
前两点是我提出来的。关于第1点，这位朋友还是说上家看不上小本生意，很难跟上家建立起这样的一种关系，只能以淘货的方式进行了。关于第2点，这位朋友说他习惯于在乡镇做，在市里，他担心库存货走不动。他说他那里很怪，便宜的东西卖不动，越贵越有人买，都在比谁的衣服贵一样的。他还说，他那里的折扣店的生意都不怎么好。
对于他的理由，我持保留意见。我认为，找到好的上家，比一时找到好的货源要重要得多。首先要自己有这样的想法，然后再去尝试。我之所以这样提出来，是因为我知道有人这么做成功了，不要说三万元资金，我们的QQ群里有一位高人，一千元起家，实打实赚来的钱，不到一年，已经开始发展实体店连锁经营了。那个人，开始进货非常的简单和集中，不是什么货都进，进货太多太杂投入的钱自然就多。虽然说成功不能复制，但借鉴总是可以的。
对于这位朋友第二点的理由，我只能说是理由。不是说一定要到县城或市区去做才是出路，毕竟每个人的想法和情况不一样。我要说的是，只针对这个理由，关于“越贵越有人买”，很多人这样子评说县城的或小城市的服装消费现象。这种现象确实存在，但实际情况是，什么货都有人卖，什么货都有人买。关键是找对时间找对地点。
